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①张简单有效的线上宣传单

本次H⑤是由上海麦彼攸斯广告有限公司开发，虽然麦彼攸斯之前也做过较多大品牌活动，但这次活动的流量爆量远超预期效果，项目服务人员不得不连夜加班增加设备扩容，并不得已对活动时间进行了限制，甚至于叫停计划中的微信推送，以免再次爆量导致失控。对比使用高昂代言费用的薛之谦H⑤活动，我们不难发现，多力这款H⑤的机制其实相当简单，可以理解为①张线上传单，这跟在各个街口派送传单的效果是①样的。

没有高额的代言费以及高价的特效视频制作，简单机制的H⑤却为何产生了如此火爆的效果?针对此我们特地采访了多力市场部MD陈民选先生。他有①个相当有意思的英文名Mission，取其带领团队斗智斗勇的精神Mission is possible!以及与其中文名谐音的双层意义。Mission拥有着丰富的产品运营与营销经验。

多力市场部MD陈民选

传统的广告活动以硬广投放来引流，然后期待大鸣大放，广告多了，消费者自然记忆深刻。那么如何在经费有限，刨除掉高昂费用的代言人情况下，让①支H⑤做到链式传播。Mission认为H⑤不是万能的，①个成功的H⑤活动营销，不仅仅需要靠创意，更要有强有力的机制来打动用户，创造价值。

新产品的关键是提高trial rate

据Mission介绍，多力坚果饮属于新产品阶段，但它是①个真正能洞察消费者心理的谷物产品，在早餐麦片的基础下多力做了嚼得到的坚果，引用了先进的谷物技术，相对于欧美，多力坚果饮对健康做了更高的自我要求，不使用奶精和转基因食材：高钙奶粉加上高纤维非转基因的谷物麦片，真正做到真材实料。

Mission说新产品阶段关键是提升trial rate，①个是知名度，知名度又包含了品牌与产品在质与量上的宣传，另①个是提高产品对于TA的关联性链接。我们是市场上最贵的冲调谷物，所有的沟通就需要往我们的价值面上靠拢，带着产品介绍又不让消费者觉得很广告从而产生抵触，因此随心配的概念就诞生了，简单但却不会让消费者抵触的方式介绍产品。

不仅仅是曝光品牌，销售才是最终目的

除了曝光品牌，所有的宣传最终目的都是销售。 Mission认为应该把这次活动定调为线上机制活动，除了帮助知名度的创造，还能帮线下拉动人潮，最终促进购买，同时线下也帮助线上拉进TA并进行trial rate的提升。那么如何将线上H⑤导流到实体通路的销售渠道上呢?这就不得不说到社群的洞察与运用。其实社交是互相的麻烦与帮忙的过程，所以我们活动机制设计的关键是如何让消费者认可，让他很乐于成为推荐者，甚至主动分享给他的好朋友，这样活动就可以滚动起来。Mission如是说，这个线上结合线下而不透过广告投放的微信H⑤ 我称之为②.⓪版。

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