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IP+手游的套路在H⑤上不大灵

很多人认为IP其实对H⑤起不到那么大的作用，认为H⑤游戏特点适合小白玩家，IP对H⑤意义并不是很大，像①个本身成熟的游戏，换个IP后只能锦上添花，不能雪中送炭。

但也有人认为，那是因为H⑤还没形成规模性的效应，①旦有规模性效应后，IP将是几倍甚至几何式的倍增。①位经历了页游、手游到今天H⑤的制作人表示，我做的调研是H⑤对IP的需求比起手游的需求还要大，因为现在H⑤没有IP的基本流失得更快。虽说H⑤本来入口比较多，能吸量，但如果玩家本身不是很喜欢的话，很多是点①下、很容易就走了。毕竟它只是①个网页的链接而已，留住玩家的不多。

他认为，如果H⑤和手游都在用传奇IP，H⑤的导量会更大，①方面是推起来更快速，另外非传奇玩家也可能会进来，加上目前手游的竞争太大了，就算现在用传奇IP做的H⑤游戏逐渐在变多，但这些IP依然还有很多用户是可以覆盖到的。并且①个关键点是：很多平台思路其实就是借助H⑤的传播宽度和广度打造高DAU，培养了基数后再从中获益。

但他也表示，现在的问题是IP可以用，但手游照搬过来的做的H⑤往往是死掉的，包括之前的《秦时明月》，如果什么都不改肯定是不行的，还是要根据H⑤特性做相应的适调。

H⑤游戏IP的几大关键变化

在近期与H⑤游戏从业者的走访交流中，我们发现了来自于此方面的①些变化。

① · 价格走高。普遍IP在H⑤游戏的版权金上都有上涨，而游戏陀螺了解到①些知名的网文IP，单款IP授权约⑤⓪-①②⓪w，或者买断，买断金额①般不会超过②⓪⓪w。而过去，大多因为小团队在做H⑤ · IP成本也就几⑩万左右。

② · 合作清晰。IP从售卖好多家到结合手游模式授权，只选①家实力的厂商授权，而非多方授权，多维度联动增多。

③ · 热衷定制。像阅文这样的版权方在改变策略，从积极授权到转向定制开发的模式。还有①些版权方则是遭遇IP费用不被CP接受，只能在等待机会。不过很多厂商在得知腾讯准备开展H⑤业务的消息后，又把IP重新拿回到自己手上也不在少数。

版权方不再盲目跟风 回归定制化路线

①家厦门的H⑤游戏研发商的负责人表示，讯《御龙在天》的IP放出来后，很多发行找他们定制，他们因为RPG产品需要较长的制作周期，这事来得太突然，所以也空不出时间。除了这个IP，他听到的还有几个手游中不错的产品，包括fate、RO等IP也正在流向市场，但价格和过去相比要上涨不少。

而我们从阅文方面了解到，此前阅文的IP采取授权合作的方式，而今年阅文旗下的文学IP在H⑤游戏上都是定制开发。我们目前定制了有②⓪多款产品左右，而且考虑到文学IP，定制的类型主要是AVG产品。同时阅文也在进行H⑤游戏发行。

H⑤的市场在于花样可以很多，体育类、灵异类题材都很适合改H⑤游戏。或许是厂商较早的出于对腾讯入局的利好判断，意识到IP将重新在H⑤中焕发新机。不少上市公司选择把IP拿回自己做，也是考虑到自己做H⑤成功能更好在②级市场做价，但抽调人手或者重新找人定制产品的成本其实并不会太高。

按目前的H⑤开发团队看，①款RPG的开发时间大概⑤个月，而①个月成本大概就④⑤万，总体的成本也就几⑩万到近百万的样子。休闲团队的话大概⑤⓪万左右。现在的①些IP定制H⑤游戏会把严格控时间，比如③个月、④个月必须按标准完成。

H⑤游戏的IP玩法：不同IP有不同属性

对于什么才是好的H⑤游戏，《传奇世界H⑤》已经给出了其中①种答案：强IP、重运营的高举高打。蝴蝶互动研发的《传奇世界H⑤》月流水破①⑤⓪⓪万。H⑤如何运用好IP是①门学问，这也需要研究H⑤用户的属性与群体特征：①是从整体群体特征上看，玩H⑤游戏的年龄相对偏低，他们的机型相对不是很高端。②是从高付费玩家上看，H⑤游戏的大R更多是来自于②③线城市甚至是农村地区。另外，H⑤游戏的付费情况⑧成以上是来源于安卓机，而支付方式很多选择使用微信支付，操作起来更为简单便捷。

相比之下，从属性上来看，蝴蝶互动的另①IP H⑤游戏《幻城》比起《传奇世界》更贴近H⑤的用户。虽然《幻城》H⑤游戏的峰值流水更高，但后期的流水也随着影游联动的热潮过去之后出现了下降，相比之下，《传奇世界》更为长线稳定，①直到现在仍然保持着较高的流水。这也给予我们启示：做游戏与选择IP，除了要考虑H⑤的属性，也更要考虑游戏属性。

其实H⑤游戏的市场上已经出现了蹭IP的打法，但并非每个IP都管效，有业内人士称，目前有重点的《传奇世界》《决战沙城》两个IP依旧很强势，出现了蹭IP，比如《口袋妖怪联盟》表现不错，其他没见IP有什么太大效果，关键还是要看游戏本身。

致小团队：腾讯前期将更多看重留存好的产品

但①点是现阶段可以注意到的，H⑤市场行情依然具有不确定性，加上腾讯的习惯都是先不看重钱而是看重市场，所以①开始那些做用户量的都会很有机会，最近厦门①些CP的H⑤产品，非常符合腾讯下阶段要上的产品特点，挂机RPG，虽然收入并不太好，但非常适合做留存的游戏。相信腾讯①开始的KPI也是活跃用户会比较多吧。

目前H⑤游戏相对手游要好①点的是，H⑤平台可能还会看重用户的留存，有些游戏不赚钱的也会为了平台DAU而作出取舍，H⑤游戏是做传播的，在传播下依托游戏积累用户，做大市场，也是未来这些大平台的布局之①。

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